推广:如何做好知乎内容营销

我们都知道,从成立到发展至今,知乎早已从曾经那个小站,成长成为了用户量数亿的大平台,在2019年更是获得百度投资,很多知乎平台的内容都在百度搜索首页占据了大量的流量入口,也让很多企业对这个微信之外的流量入口产生了浓厚的兴趣。

知乎推广(三)——如何做好知乎内容营销

不过每个平台都有每个平台的规则,如果不熟悉知乎平台的规则,贸然投放内容,不仅无法在知乎平台获取任何流量,反而可能会导致平台账号被封禁。

那么,我们应该如何做好知乎平台的内容营销呢?

首先,我们应该清楚知乎平台的调性

了解一个平台的属性,并判断平台上是否有产品的潜在用户,是我们在营销之前应该准备的第一步。

根据公开数据,知乎用户数超过2.2亿,DAU4000万+,其中25-35岁人群占比达到57%,一二线城市用户占比超过60%,人均访问时长超过70分钟。

知乎推广(三)——如何做好知乎内容营销

根据这个数据我们清楚知道,知乎上很大一部分用户是学历较高的一二线城市白领,精英阶层云集,所以如果你产品的目标客群跟知乎的用户属性比较匹配,那么就可以完全考虑在知乎进行推广。

那么了解这一点之后,我们就要了解知乎平台的内容属性。

和头条、百家等平台不同的是,知乎的大部分内容都是以问答的形式呈现的,每个问题下面有多个回答,而我们自己的账号也可以任意选择问题进行回答。那么在内容的表现形式上,就需要满足知乎对优质内容的要求,才能获得平台的流量推荐,从事形成流量转化。

那么,知乎对内容具体有哪些要求呢?

(来自知乎创作者中心)

知乎平台上的创作形态多样,有问答、文章/专栏、想法和视频等。

问答是知乎站内创作量最大、最代表知乎特色的内容创作形式,适合刚加入社区的创作者;文章/专栏适用于某一特定议题的创作,更适合在给大众解疑答惑后仍有余力的知友;「想法」是可以便捷地记录灵感和思考的功能;视频可以帮助创作者分享更为生动的内容。

新人创作者、或在自身关注积累还不够时,建议优先参与问答讨论,选择时注意避开关注数过低、已过讨论时效的问题。寻找合适自己的题目,我们建议限定题目范围,尽量做垂直细分领域,有助于可沉淀价值内容的产生、话题权重增加以及关注者的积累。

你可以通过创作者中心的「为你推荐的问题」、网页端的首页「等你来答」、搜索你想回答的话题或者直接在 App 端的「+」号处寻找适合自己的问题。

知乎推广(三)——如何做好知乎内容营销

内容做到有料、有观点、可信赖并照顾读者,会更受欢迎。

有料 —— 可以带给读者新奇的内容感受,能够给特定范围人群带来实质的帮助或有复用价值。

有观点 —— 展现清晰的观点及态度,避免照搬他人观点或表达带有私人情绪的观点。

可信赖 —— 引用客观、可信来源的数据、案例、报道作为观点支撑,并提供资料出处方便读者延展阅读。

照顾读者 —— 结构逻辑清晰、语言精练、图片清晰、排版美观等。

减少让读者产生负向反馈的行为 —— 与内容不符的标题党、降低阅读观感的营销导流信息、洗稿抄袭、不合时宜的配图、跨界强答、答非所问等应尽量避免。

最后,掌握必要的内容营销技巧

最终想要做好知乎内容营销,不仅仅需要做到前面这样有趣有料的内容,还需要掌握必要的内容营销技巧。

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