电商直播带货攻略【萌萌-有水印版】

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实体店运营难题:

获客成本高

进店人变少

营销方式单一

新旧商业模式的核心都是“人、货、场”。而在传统的线下商业过程中,参与者为买方和卖方,货物主要是具体的卖方的产品,场景大多固定在卖方的门店。

(图片来源自网络)

而新技术的福音,迅速带动了商业模式的变化和商业理念的升级。直播电商元素变化主要体现在三个方面:

主播持续增值

“人”由销售者变为直播或者视频中的主播和网红、产品的商家、以及不同时间空间场景中的观看直播的用户/粉丝。与传统商业买卖活动有所区别的是:在传统买卖中卖方既是销售前线,也是产品的持有者;而直播电商中有三方(主播、用户和商家)加入,共同构成利益共同体。

主播以内容为本,将自己打造成为自带流量的IP,在工作中挖掘自身独特的个性魅力和综合能力,赢得粉丝的信任是夯实自身的品牌价值的基础。粉丝变现和流量转化率的程度高低主要在于主播自身的品牌实力。用户/粉丝的购买行为相比线下购物也更加感性,原因在于主播本身就把自己经营成一种品牌,在直播中以交流的形式贴近用户,提升用户忠诚度,将用户转化为粉丝。

优秀的主播擅长赋予直播视频和产品独特新颖的内容,深度挖掘粉丝对产品的需求,作为买卖双方的桥梁、连接双方关系的纽带,促进流量变现。

然而一个主播成为网红是需要坚持和积累的,比如在直播领域家喻户晓的李佳琦。

李佳琦的成功不是偶然,他在成为大流量之前都经历过至少3年的“潜伏期”。他依靠的是对事业的坚持,他的直播能力和粉丝基础来源于几年如一日的积累。

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