直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜

朋友忽然给我打电话说想搞抖音直播,看他人一天卖几万,钱太好赚了!

我霎时无语,他想搞就搞吧,挡人财路,如杀人父母。

直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜插图

这半年直播的确太火了,疫情的推进,直播屡创神话,10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿……

给人一种进场就能捞一桶金的错觉,韭菜们又摩拳擦掌了。

不好意义,今天想给各位泼一泼凉水。

是挡了你的财路,还是挽救了你的钱包,看完再做决议。

01“能卖就卖,不能卖滚”
先从直播现状说起吧,无论是抖音快手,还是淘宝直播,他们的中心竞争力,简直都是一点——低价。

头部主播能由于高人气,能拿到更低廉的价钱;由于更低的价钱,所以有了更高的人气。

中心驱动力都是由于价钱,吸收来的都是价钱敏感型客户,这种关系是十分脆弱的。

李佳琪曾经也说过,必需求天天播,你一天不播,他就不来看你了。

这就是主播与粉丝之间的粘性现状。

即使是有这么知名IP的状况下,人气也是处于岌岌可危的边缘。

每天高强度的直播,李佳琪的身体曾经严重吃不消了。

当然主播优秀的控场才干的确很重要,但不要看错了事情的实质。

假定不是直播间秒杀特价,远低于市场的价钱,还会有那么夸大的销量么?

直播带货的中心,不是主播,而是货,货拿不到低价,根本等于绝路一条。

而你作为一个小主播,哪里有渠道拿低价货?

也不是完好没有方法,小主播想要把货卖进来,还是有方法的——全靠演技!

原本就卖50的东西,标价500,然后直播间演出“主播猖獗砍价”大戏,曾经不是拦腰砍了,而是一刀砍到脚脖子。

就拿我昨天看到的一场直播来举例,给大家场景再现一下:

商家:各位家人,我卖的是耐克同厂家消费的运动鞋。赔本卖给大家,128 一双。

主播:干啥啊,忽悠我呢,一点诚意都没有!128两双!

商家:最近疫情线下卖不了,厂子快撑不住了我才来直播的,希望大家帮帮我们。

一番猛烈对戏之后,主播的演技很快就抵达了巅峰!

主播咆哮:你曾经把我惹出脾气了!往常98块两双,还得包运费,能卖就卖,不能卖滚蛋。

商家也很快进入状态,一脸冤枉状:大哥,我求你了,这价钱我真的血赔了,要不咱各退一步,限量50单行不行?

主播:那行,这曾经抄底了,家人们放心买。

这时分背景音开端狂响,同时随同着订单的声音,直播间很快进入了高潮。

中间省略了很多对线飙戏环节,你要是看过几场直播,应该会觉得似曾相识。

来梳理一下这个“精彩”的剧情:

商家报价——主播砍价——商家卖惨——主播发火,腰斩价钱——商家无法——呼吁粉丝下单。

这样一场戏下来,主播怒赚几万,商家含泪赚几万!

一套流程走下来,很多用户都抵挡不住。理论等你收到货,其实就是50块的质量。

有网友爆料:说要赔本下架,结果不时在。第二天一看还是这个价……

直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜插图(1)

你去拼多多实打实花50买双鞋,质量肯定比主播那好。

但是带上迂回惊险的剧情之后,拼多多都自愧不如。

02“我是傻X,能够直播么”?“当然能够!”
直播的第二把镰刀——培训。

在抖音经常会刷到短视频培训这类广告。

“0根底入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”

营造出一种财务自在就在眼前的假象。

直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜插图(2)

当你去咨询客服:

“没粉丝能够带货吗?”

“没货源能够带货吗?”

“没时间能够带货吗?”

“不会拍能够带货吗?”

不管多么离谱的问题,答案都是——“能够。”

自称是与抖音官方协作的网红孵化机构,“团队全方位包装”、“官方流量扶持”……

“3-7天内在抖音变现”;

“1个月涨粉10万”……

然后拿一堆案例包装,让你觉得胜利似乎触手可及。

只需2980,你就能轻松控制直播带货的办法。

理论上是谁信谁蠢。

等你交完钱,签完合同,发一堆材料,根本就不会理你了。

一切内容和视频剪辑根本都靠本人研讨,当你向经纪人提出质疑时,对方百般推脱,电话不接,微信也不再回复了。

直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜插图(3)

黑猫投诉上的案例比比皆是。

这还算好的,仅仅骗你一点钱,更可恨的是打着招聘的幌子,骗钱骗人。

以招主播为名,参与公会,有底薪高提成,工作自在。

事实上,承诺“有保底高提成”,正是直播公会常见的“坑”人手段之一。

B站上就有up主爆料:公会事前承诺“有保底+高提成”,等主播直播完成后,公会又以各种理由克扣保底,最后主播可能一分钱都拿不到。

直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜插图(4)

无底薪就曾经很流氓了,让你免费打工!

更流氓的是,公会说要包装你,要扶持你,培训需求交钱。

公会承诺“流量扶持”更是扯淡,很多公会还希望着你给他们带来流量呢。

更有致使,给你画饼,看看那谁谁直播一天赚1万,你完好不比她差,接着怂恿你去整容,和医美协作,再捞一笔。

没钱?

没钱不要紧,能够贷款。再和网贷平台协作,继续赚一笔。

根本上就是58同城上常见的招聘骗局,把招平面模特那一套骗术,继续用在招主播上。

这千层饼一样的套路,

直接把韭菜割断根!

03天价坑位费,换来一场诈骗
你以为直播范畴只收割消费者与主播么?

不!它是全方位收割。

天价坑位费,收割商家。

叶一茜直播一场下来卖出不到2000元;

小沈阳为某白酒带货,一场直播带货20单,第二天退货16单;

财经大V吴晓波直播首秀,商家付了60万坑位费,理论成交5万不到。

粉丝一定会为明星大V买单么?并不会!

问题还是回到了文章中提到的第一点,没有价钱优势,就不会有销量。

另外直播人气造假、直播销量造假,曾经逐步成为行业内心照不宣的机密。

造假的背后,镰刀指向的是谁?

当然是盼望销量暴跌的商家。

这些商家,被虚假的数据,渲染的繁华蒙蔽了双眼,真以为直播是挽救销量的救命稻草,理论状况是——天价坑位费换来的简直是一场诈骗。

直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜插图(5)

04畸形的直播带货
我看好直播,但并不看好电视购物一样的直播带货。

不管是文字,还是视频,还是直播,用户的诉求更多是看到让人放松的、让人有收获的优质内容。

而不是由于低价,所以哄抢,这和10年前的电视购物并无二样。

直播带货应该更注重于内容,由内容而衍生出来商品,这才是更安康的展开趋向。

拿短视频来说,优质的内容点赞更高,挂的商品肯定销量暴跌,这才是正常的逻辑;

但假定你在抖音上完好发是产品广告,会有人看么?会有人买单么?不只不会,还会被抖音封号。

但奇特的是,同样的逻辑,放到直播里就变味了。

新事物的呈现,不加以管制,大约率会以畸形的势态展开。

千万不要小瞧资本的贪心。

这让王叔想起电影降生之初,一开端就沦为色情与暴力的传播工具。

要想票房好,就必需更暴露,更血腥,充沛满足人性的猎奇心理。而这差点彻底毁掉电影的将来。

后来出台了一系列法规,专业的电影人才开端思索优秀的故事,与精巧的摄影,才有了这么多影响深远的佳作,被称为世界第7大艺术。

往常的直播生态,在我看来是不安康的,就是一场猎奇与贪心的虚假狂欢。

虚假的背后,一把把镰刀正在全方位收割消费者、主播与商家。

而这里面,有你,有我,有更多的无知群众。

你中刀了么?

1、本站目前拥有近 10000+ 精品收费资源,现在加入VIP会员即可全部下载。
2、本资源部分来源其他付费资源平台或互联网收集,如有侵权请联系及时处理。
3、客服微信:mm1469572 客服QQ:980452533
网创宝库 » 直播带货的镰刀,无数人已被割韭菜

发表评论

加入本站VIP会员订阅计划,海量资源免费下载查看

目前为止共有 1388 位优秀的VIP会员加入! 立刻加入VIP会员